中秋节团购销售的精髓是不卖产品

中秋节团购销售的精髓是不卖产品:“销售”的本质不是销售产品，而是创造顾客，因为只有顾客，才能有销售业绩。你拥有的客户越多，你的销售额就可能越高。礼品行业的业务人员要发展更多的客户，就有可能创造出一流的业绩。商业人士的财富是他们拥有的客户数量。那么，礼品销售人员如何更快地找到更多的客户呢？商务人员漫无目的地参观当地工商企业、行政管理机构，是浪费时间、金钱和精力的。业务人员应了解“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况和经验，画出大致的客户范围，并在此范围内寻找客户。在收集潜在客户名单后，销售人员应调查团购客户的利益和对其福利的重要性，然后对团购客户进行ABC分类，优先拜访重要的A型客户。在商界有一句销售格言：“朋友和亲戚是企业的扶手。”在黄页上查找电话号码并使用个人联系是销售人员开发新客户的基本方法。成功的商业人士是以独特的方式开发新客户的聪明、有创造力的人。（1）建立新的关系。优秀的销售人员不仅善于利用现有的关系，而且善于建立新的关系。“义联”的一些经销商经常参加同乡会、校友会、战友会，也参加企业家协会。他们参观干部培训中心的学生，参加高级培训课程，从而了解一个又一个潜在客户。（2）联锁引入。让现有的客户帮助你介绍新客户是销售人员的黄金法则。现有客户推荐三分之一以上的优秀销售人员新客户。尤其是团购决策者在行业中有着与朋友类似的地位，他们可以为中秋节的团购推销员推荐大量新客户。为了让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要满足现有客户，树立自己的品牌形象，让客户愿意为您推荐新客户。如何让现有客户向您推荐新客户？企业在拜访客户时，要求业务人员了解客户单位的重要社会关系，建立客户关系档案。一位销售员在第二天晚上与客户交易时，给客户打了一个电话，表达了三个意思：一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答“是”，祝贺客户做出正确的决定。如果客户回答“否”，则主动为客户服务。第二种是给顾客一个小礼物，这是一个聪明的把戏。麦当劳的口号是“给顾客101%的满意”，额外的1%，就是给顾客一个惊喜。销售员在成交后给客户送了一份礼物，客户就要搬家了。然后，他要求客户将他介绍给有团购需求的客户。一位销售员设计了一张卡片，上面有姓名、地址和电话号码，下面有五行。商务洽谈结束后，他拿出名片，要求客户知道自己的人会有团购需要的人的姓名和联系方式，填写使用连锁介绍法，销售人员找到行业内有影响力的权威客户，利用他们来寻找大量黄金客户。（3）数据搜索方法。销售人员通过搜索各种材料来寻找新客户，包括业务目录、电话目录、业务图集、统计数据、专业书籍、杂志和各种组织的列表。一家公司要求其销售人员将重点放在经常出现在当地报纸、电视、广播和街头广告运营商的企业上，作为信息收集的重点。销售人员可以在各种展览、信息交流、信息会议、订货会议、技术交流等会议上开发许多新客户。有的办事员只想听哪里开会，拿着样品和宣传资料赶来参加，在会上认识了某地区工商主管一次，得到几十万元的订单。（五）强强联合。配套产品可与其他团购企业合作，共享客户。例如，隆达花生油经常与饮料、肉制品、日用化学品等企业进行团购，并利用彼此的客户扩大销售。在社会上有一批团购经纪人，他们有很好的关系资源，在春节、中秋节等节前单位向礼品商发放福利费，寻找货源，转售销售，提成。一些销售人员积极向客户的亲朋好友发展成为团购经纪人（7）中秋礼品团购，了解客户工厂、商店等特殊周年纪念日。礼品经销商收集当地重要企业的开业周年纪念日，在周年纪念日前与客户联系，甚至帮助他们计划庆祝活动。（8）中秋团购在客户单位培养内部人员，使业务人员及时掌握企业的需求信息。（9）中秋礼品团购网站。现在有很多团购网站。在网上发布产品信息也可以吸引一些客户。此外，政府采购信息还将在线发布，在线获取政府采购所需的信息。新客户的发展是销售工作永恒的主题，销售人员必须像雷达一样，始终努力寻找潜在客户，并模仿锥子精神，不断进取，不成功，不停歇。资料来源：http://www.179gift.com/content/64.html中秋节团购销售的精髓是不卖产品