旧货告诉你：第一次见客户聊天什么？

旧货告诉你：第一次见客户聊天什么？:案例分析：一个公司的销售员在几次困难之后联系了我。在与他合作并提供了一些材料之后，他还同意应他的要求与他会面。但性能确实不好。首先，我第一次开会迟到了，但我不知道如何提前打电话。原因是我不记得我的电话号码。正式面试的网站，试图把握节奏，却不能把握节奏，对于公司和产品的情况，有一个问题被我问到了地上，也不知道如何灵活的反应。准备工作很不到位，没有准备的问题，现场一片慌乱，其实不知道自己的公司在与其他客户合作，而在那一幕里找到客户的名片看，似乎很尴尬，给我留下了很不好的印象。经过这么多年的采购，我没有看到成千上万的供应商，但我今天联系的这家公司的销售仍然使我成为一个老买家。众所周知，与客户取得联系并让他们与你会面是很罕见的事情，因此作为一名销售人员，你需要仔细准备，努力达到目标，至少不要留下任何不良印象。但事实是，很多销售人员不知道当他们第一次见到客户时该说什么。我们该怎么说呢？它甚至演变成一个问答。让我知道你在做什么？第一次见到客户，我们不太熟悉，前面有些了解只是纸上谈兵的事情，所以实际的客户会解决这些问题。让客户知道你的公司在做什么？就像公司的名字，总部在哪里？中国总部在哪里？客户所在城市是否有分公司/办事处/代理机构？贵公司的年营业额是多少？你在这个行业中的地位是什么？可以提供哪些服务？你的长处是什么？你合作的著名大客户是谁？告诉我这个行业的客户是谁？你可能会说，嗯，这就是你第一次见面时所说的？当然，从采购的角度来看，这些是公司的基本信息，我甚至不知道这些，我怎么能继续跟你谈呢？公司介绍体现了销售的自豪感，自豪于自己的公司。告诉我为什么选择你？公司介绍后，如果买家感兴趣的下一步是：了解产品，也就是说，销售人员说产品介绍。贵公司现有产品、产品款式、技术参数、特点及优势、出货状态（定做产品或成品出货）、产品质量、售后服务、相关产品客户信息、客户反馈。这些是您在产品介绍部分的要点。如果你对你的产品不熟悉，如何说服我选择你？我怎么知道你能给我想要的？但我们有很多销售人员，但总是学会了一身的面部表情，但不精通实际业务，产品介绍都说口吃，喜欢代言，关键是有时回来不退缩，如何继续我们的对话？产品介绍体现了销售的专业性。如果你在前面做得好，那是最后一步。你的公司太大了。我为什么要雇用你？你在公司的职位是什么？销售人员或销售总监有决策权吗？你能帮我解决什么问题？贵公司能调动多少资源为我们公司服务？你能解决产品或服务的问题吗？你们有专门的客户服务团队为我们公司服务吗？现在沟通已经很发达了，当它到来时，我想添加一个客户。如果他不拒绝，你可以更好地沟通。这里的重点是建立一个可靠的形象：为了生意，只要找我。以上是采购方需要看到的三个方面的内容，公司介绍是看到自己公司销售的信心，也给我们一些放心；产品介绍是销售的专业人员，而自我介绍是时候证明你是可靠的。不要想太多的事情，太多的投入到销售谈话中去，而忘记了以上三个最基本的沟通内容，那也是一个牺牲要素的问题。第一次见客户你想说什么？旧货告诉你：第一次见客户聊天什么？